Demo Yaptık, Şimdi Ne Olacak?

Demo Yaptık, Şimdi Ne Olacak?

Bir girişimcinin en heyecanlı anlarından biridir demo sunumu.
Müşteri dinler, başını sallar, notlar alır, hatta bazen “çok beğendim” bile der.
Ve…
Sonra sessizlik başlar.
İki gün geçer…
Bir hafta geçer…
Üçüncü haftada artık kendinizi şu cümleyi kurarken bulursunuz:
“Sanırım çok yoğunlar.”

Peki gerçekten yoğunlar mı? Yoksa kibarca hayır mı demek istiyorlar? Yoksa kararsızlar mı?

Bu sessizlik anında girişimcilerin çoğu panik yapar ve refleks şu olur:
Hatırlatma maili atayım.
Sonra bir tane daha.
Sonra bir tane daha…

Ancak burada mesele hatırlatmak değil, sessizliği doğru okumaktır.

Demo Sonrası Sessizliğin 3 Nedeni

1. Gerçekten yoğunlar:
Karar verme sürecinde başka öncelikler öne geçmiş olabilir.
2. İçeride ikna sorunu vardır:
Sizi beğenmiştir ama kendi iç paydaşlarını ikna edemiyordur.
3. Alternatif değerlendiriyordur:
Sizi karşılaştırdığı başka çözümler vardır, tereddüt yaşıyordur.

Peki Ne Yapmalı?

İlk 48 Saat Kuralı:
Demo sonrası ilk 48 saat içinde “özet & teşekkür & sonraki adımlar” içeren kısa bir mail atın.
Bu hem profesyonellik gösterir hem iletişim kanalını açık tutar.

Sonra 1 hafta bekleyin.
Eğer ses çıkmıyorsa, yeni bir bakış açısıyla tekrar temas kurun. Ama sadece "hatırlatıyorum" demeyin.
Örneğin:

• “Geçen hafta konuştuğumuz konu üzerine düşündüm, X özelliğimiz sizin Y sürecinize ekstra katkı sağlayabilir diye aklıma geldi.”
   
• “Geçtiğimiz hafta başka bir müşterimiz benzer bir uygulamada güzel sonuçlar aldı, sizin için de fikir verebilir.”
   

Fayda Odaklı Yeni Bir Açı Sunmak = Sessizliği Deldirir.

Ne Zaman Pes Etmeli?

Üç temas kuralı:
Demo sonrası toplam 3 anlamlı temas kurduysanız ve hâlâ dönüş yoksa, şimdilik rafa kaldırın.
Ama tamamen unutmayın. 3-6 ay sonra yeni gelişmelerle tekrar temas kurmak için dosyanızda kalsın.

Unutmayın, bazı satışlar zamanlama satışıdır.

 

Kulağa Küpe : Hatırlatmak kolaydır, yeniden merak uyandırmak sanattır.