KOSGEB Jüri Önüne Çıkmadan: Kazandıran İçerik ve Etkili Sunumun Yol Haritası

Geçtiğimiz hafta KOSGEB İş Geliştirme Desteğinin yüz yüze sunumları gerçekleştirildi. Önceki aşamada Bağımsız değerlendiricilerden belirli puan alan girişimler Türkiye genelinde jüri karşısına çıkarak projelerini anlatma fırsatı buldu. Bu süreçte, Medeniyet Üniversitesi Teknoparkında danışmanlığını yaptığımız bir girişimimiz ve Bilişim Vadisi’nde danışmanlık verdiğimiz başka bir girişimimizle sunum öncesi hazırlık çalışması gerçekleştirdik. Özellikle jüriye yapılacak sunumun içeriği ve bu sunumun nasıl aktarılması gerektiği üzerine çalışma yaptık. Girişimlerimizin ikisinden de desteklenmek üzere onay sonucu almaları bizleri ziyadesi ile mutlu etti.

KOSGEB jürisi önünde başarıyı getiren iki temel unsurun; hazırlanan içeriğin stratejik gücü ve sunumun etkili aktarımı olduğunu hatırlatmak istiyorum. Ayrıca KOSGEB web sitesinde Jüri üyelerinin değerlendirme yapacağı soru setinin girişimciler için ilan edilmiş olmasının büyük bir avantaj olduğunu düşünüyorum. Sunumunuzu hazırlamadan ve sunmadan önce “Girişimci Destek Programı İş Geliştirme Desteği Jüri Değerlendirme Formu” nu incelemenizi tavsiye ediyorum.

İçerik hazırlığında dikkat edilmesi gereken ilk kural, her slaydın jüri kriterlerine doğrudan hizmet etmesidir. “Başlık & Değer Önerisi” slaydında kimin için hangi sorunun nasıl çözüldüğü tek cümleyle özetlenmeli, “Problem & Fırsat” bölümünde ise 2–3 somut veriyle pazarın büyüklüğü gösterilmelidir. “Çözüm & Ürün” kısmında üç temel özellik ön plana çıkarılmalı, “Özgünlük & Fark” başlığında ise rakip matrisiyle farklılaşma net biçimde ortaya konmalıdır. Ayrıca yol haritası, finansal sürdürülebilirlik ve ekosisteme katkı boyutları mutlaka rakamlarla desteklenmelidir.

Açılış cümlesini doğal bir anlatım ile bir soru veya kısa bir hikâye ile başlamanızı tavsiye ediyorum. Ortalama 5-7 dakikalık sunum süresinde en az üç veri noktası ve bir görsel ya da demo unsuru kullanılmalıdır. Jargon yerine yalın dil tercih edilmeli, her slayt tek bir mesaj vermelidir. Zaman yönetimi de kritik öneme sahiptir. Soru, cevap bölümünde ise; tek cümle ile net cevap verirken sayı veya örnekle cevap desteklenmelidir.

Kıymetli girişimciler, jüri önünde başarıyı getiren iki temel unsur bulunmaktadır; doğru içerik ve etkili sunum. Slaytların her biri jüri puan maddeleriyle örtüşmeli, ölçülebilir verilerle desteklenmeli ve sade bir tasarımla sunulmalıdır. Ancak bunların sahneye taşınışı da aynı derecede önemlidir. Son olarak jüri karşısına çıkmadan prova yapmanızı şiddetle tavsiye ediyorum