Ret Almamak İçin Hazırlığa Odaklanılmalı

Fotokopiyle çoğaltılmış başvuruların değil, gerçekten hazırlanmış girişimlerin kabul aldığını görüyorum.

Son dönemde sık duyar oldum:

“Programa başvurduk, ret aldık.”

“Teknopark bizi kabul etmedi.”

“Projeye revize verildi.”

Oysa dikkatle baktığımızda ret sebeplerinin çoğu fikirde değil, hazırlık çalışmasında.

Bugün fotokopiyle çoğaltılmış girişimlerin ret aldığını görüyorum.

Aynı kalıplarla yazılmış, aynı şablonlardan kopyalanmış cevaplar; fark oluşturmak bir yana, değerlendiricilerde “bu girişim de diğeriyle aynı” izlenimi bırakmaktadır.

 

Kabul Oranını Arttırmak İçin Fikri Geliştirmeliyiz

Birçok girişimci, “fikirden ürüne” giden süreci uzak bir ufuk olarak görüyor.

Ancak fikir, test edilmediği sürece bir hipotezdir.

Saha doğrulaması yapılmamış, müşteri geri bildirimi alınmamış bir fikri sadece yazıya dökmek, inovasyon değil; niyet beyanıdır.

Bu nedenle hızlandırma programlarına veya teknoparklara başvurmadan önce, fikrinizin test edilmiş, geri bildirimlerle geliştirilmiş, potansiyel müşteri verisiyle desteklenmiş bir aşamaya gelmiş olması gerekmektedir. Bu aşamayı ürünü inşa etmeden yapmanız mümkündür.

Hakemler doğrulanmış potansiyel görmek istemektedirler.

 

Şablon Doldurmak Başvuru Değildir

Ne yazık ki birçok girişimci başvuru süreçlerini sadece bir form doldurma işi olarak görmektedir.

Hazırlık yapılmadan, sistemdeki soru setlerinin otomatik doldurulduğu başvurular, nitelikli bir izlenim bırakmayacaktır.

Bir “şablon cümlesi”ni gördüklerinde, o başvurunun ne kadar yüzeysel hazırlandığını anında fark edeceklerdir.

Bu nedenle başvuru süreci, form doldurmak değil, düşünme biçiminizi göstermek süreci olduğunu unutmayınız.

Her cevabınız, sizin stratejik derinliğinizi yansıtmaktadır.

 

Üç Temel Hazırlık: Model, Analiz, Gelişim

Ret riskini azaltmanın ilk şartı, güçlü bir hazırlık dosyası oluşturmanızdır.

Başvurmadan önce şu üç adımı mutlaka tamamlayınız.

Business Model Canvas:

Fikrinizin nasıl değer ürettiğini, hangi müşteri segmentlerine hizmet ettiğini, gelir modelinizin nasıl çalıştığını açıkça göstermelisiniz.

Bu model, girişiminizin “iş mantığını” ortaya koymaktadır.

SWOT Analizi:

Güçlü ve zayıf yönlerinizi, fırsatlarınızı ve tehditlerinizi netleştirmelisiniz.

Sadece güçlü yanları değil, eksikleri de belirlemelisiniz çünkü hakemler “farkında olan ve önlem alan girişimleri” daha olgun bulmaktadır.

Eksiklerinizi Geliştirin:

Özellikle takım yapısı ve ticarileşme planı kritik iki başlık olduğunu hatırlatmak istiyorum.

Takımınızda eksik roller varsa tamamlamalısınız; pazara çıkış stratejinizi gerçek verilerle güncellemelisiniz.

“Kim yapacak?” ve “Nasıl satılacak?” sorularına net cevaplar veremeyen girişimler elenmektedirler.

 

Kopya Değil, Kurgulanmış Hazırlık Kabul Görecektir

Bugün başvuruların çoğu, fikir değil; hazırlık kalitesi üzerinden değerlendirilmektedir.

Başvuru formlarında aynı kelimeleri kullanan, aynı planları tekrar eden girişimler, fotokopiyle çoğaltılmış gibi görünmektedir ve fark oluşturamamaktadır.

Oysa özgün, test edilmiş, analizi yapılmış bir girişim; yalnızca kabul almayarak, aynı zamanda ekosistemin güvenini de kazanacaktır.

Ret, çoğu zaman fikrin değil; hazırlığın eksikliğini yansıtmaktadır.

Hazırlığa özen gösteren ve ciddiye alan girişimci, her değerlendirmede bir adım önde olacaktır.