TÜBİTAK BİGG Desteğinde: Kabul Öncesi Stratejik Yol Haritanız

Bilişim Vadisi’nin yürüttüğü TÜBİTAK BİGG hazırlık programında birçok girişimci adayıyla eğitim ve danışmanlık oturumlarında buluşmaktayız. Girişimciliğe ilk adım için büyük bir avantaj sunan bu süreçte, üç haftalık bir yazı dizisiyle yol haritanızı netleştirecek tavsiyeler paylaşmak istiyorum. Bu program “yarı zamanlı” yönetilebilecek bir hobi değil; tam tersine, takviminizi ve odağınızı bütünüyle projeye tahsis etmeyi gerektiren bir programdır. Yarı zamanlı ilerlemeye çalışan girişimcilerin maalesef başarısız olduklarına tanık oluyorum.
Öncelikle adanmışlık ve kaynak seferberliği şart. Zamanınızı, bütçenizi ve ekibinizi eksiksizce bu sürece yönlendirmediğiniz takdirde, hakem sürecinin olumsuz sonuçlandığını görüyoruz. Elmanın bir yarısı prototip için gerekli çekirdek teknik kadroyken, diğer yarısı ticarileştirme tarafını yönetecek iş geliştirme-pazarlama-satış kanadı olarak düşünülmelidir. Bu iki yarıyı sıkı sıkıya birleştiren görünmez bağ ise çoğu zaman bir akademik danışman olmaktadır; hem bilimsel derinlik katan akademik danışman hem de hakem sürecinde güven unsuru oluşturmaktadır.
Kabul öncesi dönemi üç adımda ele almanızı tavsiye ediyorum. Birincisi, uygulayıcı kuruluşun sağladığı eğitim ve mentorluklarda iş modelinizi tekrar tekrar test edilmeli, güçlendirilmelidir. İkincisi, iş planınızı yalnızca Ar-Ge mantığıyla sınırlı bırakmayınız; aynı dosyada net bir ticarileşme senaryosu da sunmalısınız. Üçüncüsü, hakem görüşmesine giderken prova sunumunuzu, detaylı SWOT analizini ve varsa ön prototip örneklerinizi hazır bulundurmanızdır. Yapılabilirlik riskini düşürmenin en kestirme yolu, hakemlere “elde tutulur” bir şey göstermekten geçeceğini hatırlatmak istiyorum.
Bu aşamada niyet mektuplarını sunmanız projenize artı puan kazandıracaktır. Görüştüğünüz potansiyel müşterilerden antetli kâğıda, kaşeli, yetkilinin imzasının yer aldığı belgeler temin edilmelidir. Ayrıca bütçeyi planlarken 900 000 TL’nin üzerinde bir öngörüde bulunulmalıdır. Gerçek prototip bütçeniz daha yüksekse, özkaynak veya yatırımcıyla açığı kapatacağınızı açıkça belirtmelisiniz. Eş zamanlı yatırım görüşmelerine şimdiden başlayacağınız gibi hakem sürecinin olumlu sonuçlanmasından sonra da eş yatırım görüşmelerinde bulunabilirsiniz. 
Red gerekçelerinin genellikle “zayıf ticarileşme”, “yetersiz Ar-Ge derinliği” ve “eksik ekip” başlıklarında toplandığını unutmayınız. Bu boşlukları doldurmak için güçlü bir sektör analizi, rakip haritası ve müşteri segmentasyonu (erken kabullenici, birincil müşteri, ölçeklenme sonrası potansiyel) çalışmaları yapılmalıdır. Hakemlerin “Neden şimdi, neden siz?” sorusuna en baştan yanıt verirseniz, TÜBİTAK BİGG’i yalnızca bir destek değil, sürdürülebilir bir teknoloji şirketine giden yolun ilk basamağı hâline getirebilirsiniz.