TÜBİTAK BİGG Desteğinde: Modeliniz Ne Kadar Gerçekçi?

Geçtiğimiz hafta, TÜBİTAK BİGG destek sürecinde kabul öncesi stratejik yol haritanızı nasıl oluşturmanız gerektiğine dair temel başlıkları ele almıştık. Yazıya buradan ulaşabilirsiniz. Bu yazı dizisinin ikinci bölümünde ise, başvuru dosyanızın omurgasını oluşturan iş modelinizin nasıl şekilleneceğine, pazar ve rakip analizlerinin nasıl kurgulanması gerektiğine odaklanacağız. Çünkü iyi bir fikir, doğru yapılandırılmış bir modelle desteklenmediği sürece ne yatırımcıya ne de hakeme güven vermektedir.

TÜBİTAK BİGG başvurusunda yalnızca teknik yenilik ve Ar-Ge değil, bu yeniliğin sürdürülebilir bir modele oturtulması da hakemler tarafından değerlendirilir. Girişiminiz nasıl gelir oluşturacak? Hangi problemi çözecek? Müşteriniz kim ve bu sorunu şu an nasıl çözüyor? Farkınız nerede başlıyor? Bu soruların net yanıtları hem iş modelinizi sağlamlaştırır hem de hakemlerin projeye olan güveni artırmakta etken oluşturmaktadır.

Pazar analizi sürecinde, TAM-SAM-SOM metodolojisi kullanarak pazarın büyüklüğünü ve hedef kitlenizi rakamlarla ifade etmeniz beklenmektedir. Sadece potansiyel değil, doğrulanmış talepler de bu başlıkta önemlidir. Ön görüşmeler, niyet mektupları ve geri bildirimler, sahada yaptığınız çalışmaları belgelemek açısından değer oluşturmaktadır.

Rakip analizi kısmında ise amacınız “bizim gibi yapanlar yok” yerine, “bizim özgünlüğümüz bu” diyebilmektir. Mevcut çözümleri ve oyuncuları analiz ederek kendi teknolojik, fiyat, erişim veya hizmet avantajınızı açıkça ortaya koymanızı tavsiye ediyorum. Bu, aynı zamanda girişiminizin rekabet gücünü ispatlayan temel bölümlerin başında gelmektedir.

Bir sonraki yazımızda, bu temeller üzerine inşa edeceğiniz iş planı kurgusunun nasıl olması gerektiğine ve hakem sunumu hazırlığında nelere dikkat etmeniz gerektiğine değineceğim. TÜBİTAK BİGG süreci istenen belgeleri hazırlama değil, gerçek bir girişimi olgunlaştırma süreci olarak görülmelidir.