TÜBİTAK BİGG: Etkili İş Planı ve Hakem Sunumu

“Kabul Öncesi Stratejik Yol Haritanız” ve “Modeliniz Ne Kadar Gerçekçi?” başlıklı iki yazının ardından, şimdi somut bir iş planına ve hakem görüşmesinde güven uyandıracak bir sunuma dönüştürme aşamasına gelmiş bulunmaktayız. Okuma şansınız olmadı ise, önceki yazılara geri dönmenizi öneriyorum; çünkü burada paylaşacağımız her adım, geçmiş iki yazıda işlediğimiz yapı taşlarının üzerine inşa edilecektir.

İş planının özünde, ürününüzün ya da hizmetinizin hangi problemi çözdüğü ve bunu rakamsal veri ile nasıl ispatladığınıza yer vermelisiniz. TÜBİTAK şablonundaki “Pazar Fırsatı” bölümünü doldururken, “ürün neyin ilacı, teknik ve ekonomik yararı ne, özgünlüğü tam olarak nerede başlıyor?” sorularını yalın biçimde yanıtlamalısınız. Hakemlerin etkileneceğinokta, anlatınızı sahadan topladığınız müşteri geri bildirimleriyle desteklemeniz olmalıdır. Beşten fazla B2B görüşmesi veya 70–100 kişilik B2C müşteri anketi, niyet mektupları ve somut veriler sizi rakiplerinizden farklılaştıracaktır.

Finansal ve operasyonel mantık da aynı derecede kritik öneme sahip olmaktadır. Gelir kalemlerinizi (lisans, abonelik, proje satışları vb.) doğrulanmış varsayımlarla ilişkilendirip fiyat, maliyet ve başa-baş noktasını net biçimde ortaya koymalısınız. Bu projeksiyonları SMART hedeflerle (Özgül, Ölçülebilir, Ulaşılabilir, Mantıklı, Zamanlı) destekleyerek kilometre taşlarını belirlemelisiniz. Pazar ve rakip haritasında rakiplerin fiyat, teknoloji ve dağıtım stratejilerini analiz edip benzersiz değer önerinizi açıkça vurgulamanızda yarar bulunmaktadır.

Hakem sunumunuzun beş dakikada bir “hikâye” aktarması gerekmektedir. Problemi rakamlarla tarif etmelisiniz. Ayrıca çözümünüzü ve teknolojik çekirdeğini anlatmalısınız.TAM-SAM-SOM yöntemiyle pazarın büyüklüğü gösterilmeli, rekabetteki üstünlüğünüzü netleştirerek ifade etmelisiniz. İş modeli ve finansal projeksiyonları özetleyerek; yol haritası, ekip, risk yönetimi ve yatırım stratejisiyle sunumu toparlamanızı tavsiye ediyorum. Mümkünse canlı prototip ya da kısa demo videosu eklemeniz sizi farklı kılacaktır. Hakemlere yapacağınız sunum öncesi muhakkak prova yapılmalı. Prova sürenizi kronometreyle ölçün ve teknik-ticari dengeyi koruyan bir dil tercih etmelisiniz.

BİGG başvuru dosyası süreci hakemlere ticarileşebilir aynı zamanda sürdürülebilir bir teknoloji girişimi kurmak olduğu gösterilmelidir. İş planınızı sağlıklı bir yol haritasına, sunumunuzu da bu yol haritasını sahada hayata geçirebileceğinizi ispatlayan bir görseledönüştürmelisiniz. İlk iki yazıyı okuyanlar bu rehberle birlikte son süreçte avantajlı konuma geçebilir; henüz okumayanlara da serimizi baştan takip etmelerini tavsiye ediyorum. Başarılar diliyorum!