Girişimciler Ne Duymak İster?

Bu satırları yazarken, yıllardır içinde olduğum girişimcilik dünyasına bu kez bir “köşe”den seslenmek beni hem heyecanlandırıyor hem de sorumluluk yüklüyor. StartupX serisi boyunca girişimcilerin iç seslerini, beklentilerini ve karşılaştıkları gerçekleri birlikte konuşmak istiyorum. Bu yazılar cesaret kırmak için değil; aksine, daha sağlam ve bilinçli adımlar atmanı sağlamak için kaleme alındı. Çünkü girişimcilik gerçekten zor bir zanaat — hele ki bu coğrafyada... Ama zorluklar kadar çözümler de var; yeter ki doğru yerden bakalım.

 

Yazıya başlarken, “Nereden başlamalıyım?” diye düşündüğümde aklıma ilk şu geldi: Girişimciler en çok ne duymak ister? Ve hemen ardından: Peki ya gerçekler? Bu sorular beni bu 3’lemeyi yazmaya yöneltti. Çünkü girişim yolculuğunda sıkça karşılaşılan ama pek fark edilmeyen üç temel yanılgı var. Ben de bu yazılarla o tuzakları biraz daha görünür kılmak istedim. Amacım moral bozmak değil; tam tersine, girişimcilerin daha sağlam adımlar atabilmeleri, tehditleri fırsata çevirebilmeleri ve “bunu keşke önceden bilseydim” dememeleri için yazıyorum. Çünkü bazen, doğru sorular sormak en iyi cevaptan bile değerlidir.

 

Girişimciler Ne duymak İster - 1 “Fikrin Harika!” 

Girişimciliğe adım atan neredeyse herkes, çevresinden ilk olarak bu cümleyi duyar:
“Fikrin harika, kesin tutar!”
 

Bu söz kulağa öyle iyi gelir ki, insanın içindeki tüm o enerjiyle harekete geçesi gelir. “Ben neden daha önce başlamadım ki?” diye düşünürsün. Hele bir de o fikir, sektörde pek de görülmemiş bir şeyse, birilerinin “böyle bir şey yok!” demesi seni iyice motive eder. Ama burada ince bir çizgi var: “Yok” olması bir ihtiyaçtan mı, yoksa denenmiş ve çalışmamış olmasından mı? İşte bu soruya cevap vermeden atılan her adım, biraz daha bataklığa saplanmaya benzer.

Bu yazının ilk amacı; fikrin değil, o fikri nasıl ele aldığının önemli olduğunu göstermek. Çünkü fikrin tek başına “yeter” olması, çoğu zaman gerçek dışı bir beklentidir. Hepimiz Airbnb, Uber, Facebook gibi örnekleri konuşuyoruz ama onların hikâyesini yarım dinliyoruz. Fikirleri “değil”, sistematik olarak test edilmiş ve sabırla yürütülmüş modelleri başarıya ulaştırdı.

Fikrine âşık olmak yerine, probleme âşık olmayı öğrenmek gerek. Çünkü iyi fikirler değil, iyi çözümler kazanıyor. Başarılı girişimcilerin çoğu, ilk fikirleriyle değil, o fikri 5-6 kez değiştirdikten sonraki halleriyle başarıyı yakaladı. Bugün kullandığın uygulamaların neredeyse tamamı pivot geçirmiştir. Sebep? Çünkü fikirle pazar her zaman aynı dili konuşmaz. Senin fikrin konuşur, pazar susarsa orada durmak gerekir.

 

Fikrin değil, o fikrin kimin hangi problemini çözdüğü ve bu çözüm için ne kadar ödeme yapmaya istekli olduğu önemlidir. Heyecanla yola çıkmak güzel ama müşteriler senin heyecanınla değil, kendi acılarıyla hareket eder. Bir problemi çözmek istemen, pazarda ona karşı bir ödeme isteği olduğu anlamına gelmez. Bu yüzden “müşteri gerçekten bunu satın alır mı?” sorusu, fikrinin değerini ölçen pusuladır. Rekabetin az olması kadar, hiç olmaması da bazen riskli bir işarettir; çünkü ortada talep de olmayabilir. Asıl mesele, fikri nasıl kurguladığın, nasıl test ettiğin ve onu kiminle hayata geçirdiğindir. Girişimcilikte fikirden çok uygulama ve ekip fark yaratır. Çünkü fikri olan çoktur, ama o fikri yaşatacak ekip azdır. Bugün yatırımcıların da dikkat ettiği esas konu budur: “Bu ekip bu işi yapar mı?” Senin de kendine sorman gereken sorular belli: “Kiminle yola çıktım? Ne kadar hızlı öğrenirim? Ne kadar esnek kalabilirim?” Bu sorulara net yanıtların yoksa, en parlak fikir bile seni taşımaz.

Kulağa Küpe : “Pazarın diliyle konuşmayan her fikir yalnız kalır.”