GİRİŞİMCİLİKTE UYUMSUZLUK

Bir girişim düşünün…

Sunumu etkileyici.

Ürün çok iyi anlatılıyor.

Teknolojisi güçlü.

Hedef pazar milyarlarca dolar olarak ifade ediliyor.

Ama finansallara baktığınızda ciro yok.

Müşteri sayısı sınırlı.

Nakit akışı oluşmamış.

Şimdi başka bir girişim düşünün…

Beş yıldır faaliyet gösteriyor.

Onlarca fuara katılmış.

Yüzlerce mentörlük görüşmesi yapmış.

Birçok destek programından faydalanmış.

Ama ürün hâlâ ilk günkü noktaya çok yakın.

İlk bakışta bu iki girişimin problemi birbirinden tamamen farklı gibi görünüyor.

Bence değil.

İkisinin de ortak bir sorunu var.

Uyumsuzluk.

Olması gereken ile var olan arasındaki fark...

Aslında girişimciliğin özü de tam burada başlıyor.

Çünkü her girişim, pazardaki bir uyumsuzluğu fark ettiği için doğuyor.

Ancak birçok girişim, zamanla kendi içindeki uyumsuzlukları fark edemediği için büyüyemiyor.

Zaman ilerliyor...

Ama şirket aynı hızda ilerlemiyor.

Sunum gelişiyor...

Ama finansallar aynı hikâyeyi anlatmıyor.

Ekip büyüyor...

Ama karar alma süreçleri yavaşlıyor.

Teknoloji gelişiyor...

Ama müşteri sayısı artmıyor.

İşte bana göre mentorların, yatırımcıların ve girişimcilerin en fazla dikkat etmesi gereken nokta tam da burası.

Çünkü çoğu zaman sorun tek bir göstergede değildir.

Sorun, birbirini doğrulaması gereken yapıların aynı hikâyeyi anlatmamasıdır.

Girişimcilik Bir Hizalanma Yolculuğudur

Bugüne kadar yüzlerce girişimciyle yaptığım görüşmelerde şunu fark ettim.

Başarılı girişimlerle zorlanan girişimleri birbirinden ayıran en önemli fark çoğu zaman fikir değildi.

Hizalanmaydı.

Problem gerçekten var mı?

Çözüm o problemi gerçekten çözüyor mu?

Ürün doğru müşteriye ulaşıyor mu?

Müşteri ürünü gerçekten değerli buluyor mu?

Gelir modeli sürdürülebilir mi?

Teknoloji ticari bir değere dönüşüyor mu?

Aslında girişimcilik, bu soruların birbirini doğruladığı bir yapı kurma sürecidir.

Bence girişimcinin sürekli hizalanması gereken temel alanlar şunlardır:

Problem ile çözüm...

Çözüm ile müşteri...

Ürün ile pazar...

Değer önerisi ile müşteri beklentisi...

Gelir modeli ile maliyet yapısı...

Ekip ile strateji...

Lider ile organizasyon...

Teknoloji ile ticarileşme...

Vizyon ile günlük faaliyetler...

Büyüme hızı ile şirket kapasitesi...

Bu halkalardan yalnızca biri koptuğunda bile girişim ilerliyor gibi görünür.

Ama aslında aynı yerde dönmeye başlar.

HER ŞEY AYNI HİKÂYEYİ ANLATIYOR MU?

Ben artık birçok görüşmede önce şu soruyu kendime soruyorum:

"Bu girişimde bugün birbirini doğrulaması gereken hangi iki unsur aynı hikâyeyi anlatmıyor?"

Çünkü cevap çoğu zaman orada gizli oluyor.

Belki müşteri ürünü sizin düşündüğünüz nedenle satın almıyordur.

Belki ekip şirket hedefini farklı yorumluyordur.

Belki teknoloji çok başarılıdır ama ticari karşılığı henüz oluşmamıştır.

Belki de şirket çok çalışıyordur ama doğru yere çalışmıyordur.

Sorunların önemli bir kısmı eksiklikten değil, uyumsuzluktan kaynaklanıyor.

Son Söz

Girişimcilik; sürekli olarak uyumsuzlukları fark etme, onların kök nedenlerini anlama ve birbirini destekleyen bir yapı oluşturma sürecidir.

Bu nedenle bugün girişiminize farklı bir gözle bakmanızı öneriyorum.

Zamanınız ile ilerlemeniz uyumlu mu?

Sunumunuz ile finansallarınız aynı hikâyeyi anlatıyor mu?

Ürününüzün en güçlü yanı ile müşterinizin en büyük problemi gerçekten aynı noktada buluşuyor mu?

Ekibiniz şirketin hedefini aynı şekilde tanımlıyor mu?

Bugün yaptığınız işler, sizi gerçekten bir yıl sonraki hedeflerinize yaklaştırıyor mu?

Belki de cevap aramanız gereken en önemli soru şudur:

Bugün girişiminizde en büyük uyumsuzluk nerede?

Çünkü bazen başarıya ulaşmak için yeni bir şey eklemek gerekmez.

Sadece birbirinden uzaklaşan parçaları yeniden hizalamak yeterlidir.