Kendi Kendini Kandıran Girişimci

Kendi Kendini Kandıran Girişimci

Bazı insanlar gerçekten bir şey üretmek istiyor gibi görünür ama aslında yaptığı şey sadece kendi çemberinde dönüp durmaktır. Test ediyor gibi yapar ama test etmez. Dinliyor gibi yapar ama kendini duymak ister. Kafasında bir iş fikri vardır ama bunu aylarca birilerine anlatmadan tutar çünkü aslında cevabı duymaktan korkar. Bu kişi bir şey inşa etmekten çok, inşa ediyormuş gibi görünmeye ihtiyaç duyar. Ve adı girişimci olur.

Kendi kendini kandıran girişimcinin en büyük sorunu, başkasından değil, kendisinden onay beklemesidir. Geri bildirim almaz çünkü aldığı geri bildirimi ya savunur ya da göz ardı eder. Ürünü piyasaya sürmeden önce yirmi kişiye danışır ama aslında sadece “bence çok iyi” diyenleri dinler. Kendine ait küçük bir yankı odasında yaşar. Dışarı çıkmayı ise “enerjimi düşürüyorlar” bahanesiyle reddeder.

Gerçek testten kaçan herkes, sahte güven üretmeye çalışır. Bu yüzden bazı girişimciler fikirlerini gizler, anlatmazlar, çalınacak diye değil, eleştirilecek diye. Oysa fikir zaten eksiktir, zaten hamdır ve zaten her haliyle birilerine göre değersizdir. Ama önemli olan o fikrin kim için değerli olduğudur. Ve bunu öğrenmenin tek yolu da test etmektir. Gerçek test. Ön yargısız. Hazırlık bahanesi olmadan.

Bugün bir ürünü yayına almadan önce 3 ay boyunca UI/UX konuşan ekipler var. 3 ay boyunca sunum yapan, yatırımcı arayan ama tek bir müşterisi olmayan insanlar var. İş fikri olan ama o fikrin muhatabı kimdir diye düşünmemiş olanlar var. Fikrini pazarlamaya çalışan ama önce o fikri kime sunduğunu bilmeyenler.

Bir şey yapıyor gibi görünmek, bir şey yapmaktan kolay. Daha konforlu, daha az riskli, daha kontrollü. Ama sonuçsuz. Ve girişimcilikte sonuçsuzluk, her şeyin sonu demektir. Çünkü sen bir kullanıcıyı ikna etmiyorsan, ortada bir iş yoktur. İkna etmeden ilerliyorsan, sadece süre uzatıyorsun. Ve bu da en pahalı kandırmacadır.

Kendi kendini kandıran girişimci, dışarıdan çok şey yapıyor gibi görünür ama aslında yerinde sayar. Çünkü gerçek dünya onun planına göre değil, kendi dinamiklerine göre işler. O dinamizme uyum sağlayamayan her fikir, ne kadar parlak görünürse görünsün çürür.

Bugün geri bildirim duymaya kapalı olan, yarın pazara çıkamaz. Bugün "bunu ben beğendim" demekle yetinen, yarın "kimse anlamadı" diye sızlanır. Oysa mesele anlamak değil. Mesele denemek, ölçmek, değiştirmek ve gerekiyorsa tamamen bırakmaktır. Girişimcilik budur. İnşa etmek değil, gerekirse sökmektir.